国际流行的权威创业指导

没有现金流,再好的计划都是空谈!创业之初,需要关注很多问题,但是现金流量无疑是最关键的,针对不同行业初创之时的现金流量预测表,定能帮助您走好迈向成功的第一步。

创业计划书,可以帮助创业者整理思路,争取资金投入和银行贷款,一份好的创业计划书必须具备以下特点:

*清楚明了

*简明扼要

*逻辑性强

*真实可信

*必要时辅以图表

本书作者专职从事小企业咨询,自己独立创立过不同类型的公司,所著《创业计划书模板》已经再版5次,并被翻译成多种文字,为不同国家的创业者提供了有益的指导。

引言

第1章 商业计划

第2章 现金预测

第3章 适合的商业计划

第4章 零售和餐饮业

第5章 制造业

第6章 业务拓展

第7章 市场开发

第8章 借贷计划

第9章 撰写商业计划书

第10章 计划的维护

第11章 经济周期

第12章 进展监控

后记

你能从何处获得进一步的建议

第一部分 公司概况

(一) 公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1. 主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

2. 团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3. 组织结构

4. 员工情况

(二) 经营财务历史

(三) 外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四) 公司经营战略

未来的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分 产品及服务

(一) 煤基合成气产品、服务介绍

(二) 煤基合成气核心竞争力或技术优势

(三) 煤基合成气产品专利和注册商标

第三部分 行业及市场

(一) 行业情况

煤基合成气行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二) 市场潜力

对煤基合成气市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三) 行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

(四) 收入(盈利)模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五) 市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)

第四部分 营销策略

(一) 煤基合成气目标市场分析

(二) 煤基合成气客户行为分析

(三) 煤基合成气营销业务计划

(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

(2)广告、促销方面的策略

(3)产品/服务的定价策略

(4)对销售队伍采取的激励机制

(四) 煤基合成气服务质量控制

第五部分 财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据:

未来3-5年煤基合成气项目资产负债表

未来3-5年煤基合成气项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分 融资计划

(一) 融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二) 资金用途

(三) 退出方式

第七部分 风险控制

说明该煤基合成气项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括:技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资 。

创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。

从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂项目商业运作计划，才能使融资需求成为现实。

创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

《××创业计划书》

项目名称:

项目单位:

地 址:

电 话:

传 真:

电子邮件:

联系人:

目 录

摘要……………………………………………………………

第一部分 公司基本情况…………………………………

第二部分 公司管理层……………………………………

第三部分 产品/服务……………………………………

第四部分 研究与开发……………………………………

第五部分 行业及市场情况………………………………

第六部分 营销策略………………………………………

第七部分 产品制造………………………………………

第八部分 管理……………………………………………

第九部分 融资说明………………………………………

第十部分 财务计划………………………………………

第十一部分 风险控制………………………………………

第十二部分 项目实施进度…………………………………

第十三部分 其它……………………………………………

摘要

1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。)

2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。)

3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来三年市场销售预测。)

6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

10、财务预测(未来三年或五年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

公司基本情况

公司名称:

成立时间:

注册资本:

实际到位资本:

其中现金到位:

无形资产占股份比例 %

注册地点:

公司性质为:请填写公司性质，如:有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

公司沿革:说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

公司主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况，如下表:

│股东名称 │出资额 │出资形式 │股份比例 │联系人 │联系电话│

│甲方 │ │ │ │ │ │

│乙方 │ │ │ │ │ │

│丙方 │ │ │ │ │ │

│丁方 │ │ │ │ │ │

│戊方 │ │ │ │ │ │

前公司内部部门设置情况:以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况:

以图形方式表示，如:

──── ──── ────

│投资者1││投资者2││投资者3│

──── ──── ────

↘ ↓ ↙

───

│公 司│

───

↙ ↓ ↘

───── ───── ─────

│下属机构1││下属机构2││下属机构3│

───── ───── ─────

公司曾经经营过的业务有:

公司经营的业务为:

前主营业务为:

公司前职工情况:

如:拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人;管理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %;

最好列表说明，如下表:

│专科文化程度 │ 大学本科 │ 硕士(中级职称)│ 博士(高级职称)│

│员工人数│

│ 人数 比例 │ 人数 比例 │ 人数 比例 │ 人数 比例 │

│管理人员│

│生产工人│

公司经营财务历史:列表说明:

(单位:万元)

│项目 │本年度│前1年│前2年│前3年│

│销售收入

│毛利润

│纯利润

│总资产

│总负债

│净资产

负债率

净资产收益率

公司未来三到五年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等):

公司未来三到五年的发展方向、发展战略和要实现的目标:

公司管理层

董事会成员名单:

序号 职务 姓名 工作单位 学历或职称 联系电话

董事长

副董事长

董 事

董 事

董事长

姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

学历 学位 所学专业 职称

毕业院校 户口所在地

主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

总经理

姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

学历 学位 所学专业 职称

毕业院校 户口所在地

主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

技术开发负责人

姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

学历 学位 所学专业 职称

毕业院校 户口所在地

主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

市场营销负责人

姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

学历 学位 所学专业 职称

毕业院校 户口所在地

主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

财务负责人

姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

学历 学位 所学专业 职称

毕业院校 户口所在地

主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)

姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话

学历 学位 所学专业 职称

毕业院校 户口所在地

主要经历和业绩:根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

产品/服务

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。):

公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):

专利申请情况:

产品商标注册情况:

公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明(并附主要条款):

目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准:详细列明产品执行的标准。

详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面):

产品的售后服务网络和用户技术支持:

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性(包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况):

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况:

国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施:

到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少(列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用):

请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况:

公司现有技术开发资源以及技术储备情况:

公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况，合作方式:

公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定:

公司未来3~五年在开发资金投入和人员投入计划(万元):

│年份 │第1年│第2年│第3年│第4年│第5年│

│资金投入

│人员(个)

行业及市场情况

行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测):

过去3年和年全行业销售总额:必须注明资料来源。

(单位:万元)

│年份 │前五年│前四年│前三年│前二年│前一年│

│销售收入

│销售增长率

未来3年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。

(单位:万元)

│年

│销售收入

│销售增长率

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。

│竞争对手│市场份额│竞争优势│竞争劣势│

│本公司 │

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析:

公司未来3年的销售收入预测(融资不成功的情况下):

(单位:万元)

─────────────────────────

│年│

│─────────────────────────│

│销售收入 │ │ │ │ │ │

│─────────────────────────│

│销售增长率│ │ │ │ │ │

─────────────────────────

公司未来3年的销售收入预测(融资成功情况下):

(单位:万元)

─────────────────────────

│年│

│─────────────────────────│

│销售收入 │ │ │ │ │ │

│─────────────────────────│

│销售增长率│ │ │ │ │ │

─────────────────────────

营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等):

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:

在广告促销方面的策略与实施:

在产品销售价格方面的策略与实施:

在建立良好销售队伍方面的策略与实施:

产品售后服务方面的策略与实施:

其它方面的策略与实施:

对销售队伍采取什么样的激励机制:

产品制造

产品生产制造方式(公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因):

公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便:

现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期;如果需要大规模建设，是否选择"交钥匙"方式进行，"交钥匙"工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施?):

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题:

简述产品的生产制造过程、工艺流程:

如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:

主要供应商1:

主要供应商2:

主要供应商3:

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备:

产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:

产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?

管理

请说明:为保证融资项目按计划实施，公司准备今后陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。

公司是否通过国内外管理体系认证?

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制:

公司是否考虑员工持股问题，请说明:

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容:

公司是否与每个雇员签定劳动用工合同:

公司否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同:

公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种:

公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明:

公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法:

请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施:

请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持:

融资说明

为保证项目实施，需要新增投资是多少 万元，新增投资中，需投资方投入 万元，对外借贷 万元，公司自身投入 万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么?

请说明投入资金的用途和使用计划:

希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司?请说明原因:

拟向投资方出让多少权益?计算依据是什么?

预计未来3年平均每年净资产收益率是少?

投资方可享有哪些监督和管理权力?

如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任?

投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间:

在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策):

需要对投资方说明的其它情况:

财务计划

产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %

请提供:未来3~5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表;

(第一年每个月计算现金流量，共十二个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年)

注:每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

风险控制

请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段):

项目实施进度

详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间):

其它

为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题(如公司或公司主要管理人员和关键人员是否卷入过法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响)。

产品

在进行投资项目评估时，VC/PE最关心的问题之一就是，你的产品、技术或服务能否在较大程度上解决现实生活中的问题，或者，你的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。建议产品介绍应包括以下内容:

产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;

产品的市场竞争力;

产品的研究和开发过程;

发展新产品的计划和成本分析;

产品的市场前景预测;

产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，你要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，让不是专业人员的投资者也能明白。产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。产品介绍必须要回答以下问题:

1) 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处;

2) 你的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，产品的完整性，顾客为什么会选择你的产品;

3) 你的产品采取了何种保护措施，拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议;

4) 为什么产品定价可以使你产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品;

5) 采用何种方式去改进产品的质量、性能，发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，你所做的每一项承诺都要努力去兑现。你和VC/PE所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果你不能兑现承诺，不能偿还债务，你的信誉必然要受到极大的损害。

组织结构

打建一支有战斗力的管理队伍是企业的重中之重，企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，VC/PE会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做简要介绍，具体包括:

公司的组织机构图;

各部门的功能与责任;

各部门的负责人及主要成员;

公司的报酬体系;

公司的股东名单，包括认股权、比例和特权公司的董事会成员;

各位董事的背景资料。

市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数VC/PE来说都是不可接受的。在新项目启动之前应做好市场调研预测，降低投资风险。市场预测从以下几方面考虑:

市场是否存在对这种产品的需求?

需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?

新的市场规模有多大?

需求发展的未来趋向及其状态如何?

影响需求都有哪些因素?

其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况--企业所面对的竞争格局进行分析:

市场中主要的竞争者有哪些?

是否存在有利于本企业产品的市场空档?

本企业预计的市场占有率是多少?

本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?

等等。

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有:

消费者的特点;

产品的特性;

企业自身的状况;

市场环境方面的因素;

最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素，在商业计划书中，营销策略应包括以下内容:

市场机构和营销渠道的选择;

营销队伍和管理;

促销计划和广告策略;

价格决策;

对有些企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:

产品制造和技术设备现状;

新产品投产计划;

技术提升和设备更新的要求;

质量控制和质量改进计划;

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，你应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。生产计划和设备应回答以下问题:

企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;

怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;

设备的引进和安装情况，谁是供应商;

生产线的设计与产品组装是怎样的;

供货者的前置期和资源的需求量;

生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;

物料需求计划及其保证措施;

质量控制的方法是怎样的;

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制作。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。财务规划一般要包括以下内容:

商业计划书的条件假设;

预计的资产负债表;

预计的损益表;

现金收支分析;

资金的来源和使用;

一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中你需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给VC/PE以企业管理人员缺乏经验的印象，降低企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?首先要取决于风险企业的远景规划，是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，需要预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给VC/PE。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业上一年度的销售规模进行规划。

事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题:

产品在每一个期间的发出量有多大?

什么时候开始产品扩张?

每件产品的生产费用是多少?

每件产品的定价是多少?

使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

需要雇佣哪几种类型的人?

雇佣何时开始，工资预算是多少?

等等